Лучшие статьи по средам
Не отображается письмо? Читать в браузере.

Мы переводим лучшие статьи для продактов и отправляем вам на email по средам.

Подписаться на рассылку Product University.
Как сделать успешный стартап
Сборник лучших парадигм для фаундера стартапа
Выпуск № 34. Перевод статьи NfX
Мы неоднократно убеждались, что лучшие фаундеры стремятся понять парадигмы, лежащие в основе успеха, гораздо сильнее, чем тактики. Поскольку тактики могут варьироваться, в то время, как парадигмы часто представляют собой карты, ведущие к фундаментальным истинам, и путеводными звездами на пути к созданию великих компаний.

В NFX нашей целью является создание и распространение концепций, которые помогут нашим партнерам оценить свои проблемы и конкурентные преимущества так, как это не делают другие.

Самый большой подарок стартап-сообщества друг другу — это то, что все мы делимся своими знаниями, как в моменты неудачи, так и в моменты успеха. Поэтому сегодня мы публикуем сборник наших парадигм для создания продукта, привлечения финансов, генерации идей, управления и многого другого.

Мы надеемся, что фаундеры с любой точки планеты смогут просмотреть этот список и найти ментальные модели и практические решения любых проблем, с которыми они сталкиваются.
I. Продукт
На начальных этапах фаундеры часто уделяют большое внимание продукту. Вот краткий список эссе NFX, включающий (часто контр-интуитивные) продуктовые концепции, которые помогут вам быстро принять оптимальное решение.
Twitter и Slack — две самые обсуждаемые технологические компании. Обе они являются продуктами, определяющими категорию, и отличились гиперростом. Каждая из них имеет огромную базу лояльных пользователей и оценивается более чем в $ 20B. Но фаундеры редко получают доступ к продуктовым решениям, принимаемым за кулисами, или к стратегии и парадигмам, на которые они опираются. | Изучить парадигму
Парадигма Эйприл Андервуд для выявления компаний, определяющих категорию.
3-компонентная система Эйприл Андервуд для найма продакт-менеджеров в Slack.
В этом эссе Джеймс Курьер и Джош Элман (Greylock) описывают 3 вещи, которые должны иметь социальные стартапы, если они хотят быть успешными: 1. Собственная новая привычка, 2. Сверхлипкость, 3. Сильный и очевидный крюк роста. | Изучить парадигму
Мы наблюдали очень сильную связь между привязкой профилей к реальной идентичности и более высокой вероятностью того, что сеть станет ценным бизнесом. Это эссе делится практическими уроками по созданию эффективного взаимодействия в вашем стартапе. | Изучить парадигму
В то время как большинство компаний ориентированы на создание красивой машины — на 100% технологичного, алгоритмического, независимого от человека опыта — другие выбирают совершенно противоположное направление, что видно даже по названию — «Сверхчеловек». Пока другие говорят об автоматизации и головокружительных масштабах, Сверхчеловек выступает за то, чтобы уделять время клиентам и начинать с малого. Это интуитивно понятный подход к созданию продукта, который работает. Это эссе погружается в глубины парадигмы Сверхчеловека: Обучение клиентов, разработка продукции, позиционирование и ценообразование. | Изучить парадигму
II. Привлечение средств
Одна из наших целей в NFX — пролить свет на процесс привлечения средств, помочь фаундерам и инвесторам наладить общение, а именно посмотреть на себя с перспективы оппонента. Ниже приведены парадигмы, которые помогут вам взглянуть на ситуацию с обеих сторон стола переговоров.
Большинство инвесторов обладают мыслительным паттерном, который позволяет им оценить стартап, основываясь на основной группе предикторов риска и успеха, которые мы называем «Лестница доказательств». Каждая ступень представляет собой предиктор того или иного исхода. Чем выше по лестнице поднимается стартап, тем сильнее он сигнализирует инвесторам, что является хорошей возможностью и выгодным вложением. Ваша работа, как основателя, заключается в том, чтобы знать, где вы находитесь на Лестнице Доказательств, куда вам нужно попасть дальше, и как ясно об этом сообщить. | Изучить парадигму
Иман Абузейд, генеральный директор и соучредитель компании Incredible Health (портфельной компании NFX) анализирует сложный процесс привлечения средств. В этом эссе она рассказывает о том, чему она научилась в процессе фандрайзинга, включая «Два компонента мощного роста», «Как выявить правильного инвестора» и другие парадигмы. | Изучить парадигму
Дерево решений Иман Абузейд по привлечению средств.
Структура презентации в слайдах Иман Абузейд.
Все знают, что KPI важны, но часто основатели смотрят на них не с той стороны. В выборе KPI слишком легко ошибиться, и мы часто наблюдаем, как фаундеры повторяют одни и те же ошибки, например, отслеживают метрики популярности ресурса или вообще ничего не отслеживают. Столь же сложно ставить правильные цели, основываясь на этих KPI. А следование неверным целям может быть еще более контрпродуктивным, чем неспособность отследить что-либо в принципе. Поэтому NFX составили список с 10 рекомендациями по формированию KPI, которые помогают стартапам совершать прорывы и добиваться успеха. | Изучить парадигму
Чтобы предоставить фаундерам все шансы на успех, NFX опубликовала свой контрольный список для серии А. Несмотря на то, что он ориентирован на серию А, он также применим и на более ранних этапах. Для того, чтобы стартапы успешно преодолевали все более и более сложные препятствия, им нужно сосредоточиться на своем долгосрочном видении и, в то же время, достигать краткосрочных целей. Стоит заметить, что при соответствии продукта рынку и минимальном росте, как правило, стартапы имеют хорошие шансы привлечь финансирование в серии А. Но есть и 13 дополнительных моментов, которые инвесторы ищут в стартапах, стремящихся привлечь средства. | Изучить парадигму
III. Управление
Управлять стартапом сложно. Очень сложно. Статус стартап-менеджера и CEO требует менталитета, который поможет вам расти вместе с вашей компанией и ее культурой. Понимание психологии стартапа и ваших клиентов может быть самым важным, чему вы можете научиться.
9. Что делает сильного СЕО стартапа
Первый шаг в развитии ваших лидерских качеств — это понять, что, будучи CEO стартапа, у вас есть две разные задачи, которые могут показаться одной: быть менеджером и быть лидером. Вы должны преуспеть в обоих. Партнер NFX Жижи Леви-Вайсс делится своими способами достичь этого. | Изучить парадигму
Фаундеры знают, что по мере того, как их компании растут и развиваются, их собственные роли, обязанности и возможности управления также будут расширяться. Они хотят знать, что будет дальше и как мысленно подготовиться к этому. Если вы являетесь основателем растущей компании, есть два этапа, через которые вы проходите. Первый этап (фаза фаундера) заключается в создании отличного продукта и поиске четкого соответствия продукта рынку. Второй этап (ваш путь к должности CEO) — это создание прочной, устойчивой компании. В этом эссе партнер NFX Пит Флинт делится своими взглядами на трансформацию из фаундера в CEO, основанными на его опыте руководства Trulia от идеи до IPO и слияния с Zillow стоимостью в 3,5 млрд. долларов. | Изучить парадигму
На ранних стадиях запуска стартапа одна из фундаментальных проблем, с которой вы постоянно сталкиваетесь, — это балансирование между скоростью и качеством, двумя конкурирующими приоритетами, которые часто вступают в противоречие друг с другом. Существует четыре основные «зоны», в которые могут попасть компании в зависимости от скорости и качества результатов. В этом эссе представлена парадигма — с «Целевой зоной», к которой следует стремиться, а также процессом из 4-х пунктов для постоянного контроля в течение долгого времени. | Изучить парадигму
12. Энтропия: невидимые угрозы для стартапов
Энтропия — это тенденция упорядоченных систем стремиться к беспорядку, если оставить их без присмотра. Стартапы обычно уязвимы в трех критических областях: соответствие сотрудников ролям, создание ритуалов и фокус на продукте. Изо дня в день энтропийный дрейф в этих трех зонах едва заметен. Он происходит постепенно, словно корабль, медленно теряющий курс. Никто и не заметит, пока в один прекрасный день на горизонте не появится огромный айсберг — надвигающаяся катастрофа, которую было бы легко избежать, если бы ее заметили раньше. В этом эссе представлены парадигмы, которые помогут вам избежать энтропии в вашем стартапе. | Изучить парадигму
13. 9 привычек стартапов мирового уровня
Стартапы, которые превращаются в крупные компании делают две вещи: (1) они закрепляют основы и (2) культивируют правильные привычки (основные принципы работы). Когда мы видим эти привычки в компаниях, мы обращаем на них особое внимание. Это эссе разбирает 9 привычек стартапов мирового класса, среди которых «Сделай это сетью», «Найди раскаленную середину», «Начни с языка» и многие другие. | Изучить парадигму
Привычка #2: Сделай это сетью
Инвесторы, консультанты, клиенты, сотрудники, соседи по комнате, родители приятелей по колледжу… у каждого есть свое мнение. Некоторые из них очень ценны. Большая часть — нет. В этом и проблема с советами: высокая вариативность ценности в сочетании с большим объемом. Вот четыре основных аспекта, на которые следует обратить внимание, выслушивая советы. | Изучить парадигму
15. Психология роста стартапов
Рост — это не выигрыш в лотерею. Он происходит благодаря принятию правильного образа мыслей. От подхода, который вы последовательно привносили в вашу повседневную работу на протяжении многих лет. Тактика меняется и устаревает, но рост — это нескончаемая творческая деятельность. Мы заметили, что высокоэффективная психология роста имеет пять отличительных признаков: Прежде всего язык, эмпатия к пользователям, всегда быть в движении, любовь к данным, умение выдержать боль неудачи. | Изучить парадигму
Кремниевая Долина любит паттерны и плейбуки для реализации при рыночных потрясениях. Возьмите отличный стартап, разделите его победы на ряд действий и реакций, а затем следуйте этому плану. Просто, правда? Что редко удается обнаружить, так это то, что великие фаундеры изучают правила не для того, чтобы следовать им, а чтобы правильно их нарушать. В основе их видения лежат ментальные модели, которые отвечают на ключевой вопрос: Какие паттерны вы нарушаете и почему? | Изучить парадигму
Данное эссе представляет собой сложную парадигму, позволяющую основателям оценивать риски стартапа, в разбивке по рыночным и исполнительскими рискам. Рыночный риск — это риск того, что люди не захотят то, что вы создаете. Исполнительский риск — это риск того, что вы не сможете реализовать свою идею лучше, чем конкуренты. Чтобы помочь фаундерам правильно рассчитать, как им следует оценивать риски, связанные с их стартапами, мы глубже погружаемся в то, что означают эти два вида рисков, и откуда они на самом деле берутся. | Изучить парадигму
Как у фаундера с опытом, у вас есть знания и контакты с первого проекта, которые помогут вам добиться успеха. Но с этими преимуществами приходят и недостатки. Оказывается, в поведении таких основателей есть общие черты, на которые следует обратить внимание, и которые можно использовать — или избежать — пока не стало поздно для нового стартапа. | Изучить парадигму
В NFX мы помогаем фаундерам мирового класса создавать стабильные компании, которые быстро растут и оказывают ощутимое влияние. Оценочная таблица и плейбук корпоративной культуры NFX — это руководство по простому подходу к формированию основ исключительной корпоративной культуры. Он состоит из 4 частей: Как найти ценности вашей компании; Как передать ценности вашей компании; Как сформировать вашу культуру; Как измерять и интерпретировать. | Изучить парадигму
IV. Кризисный менеджмент
Сегодня как никогда важно научиться действовать в условиях кризиса. Вот коллекция недавних эссе NFX, которые, как мы надеемся, смогут привнести свет и ясность в темные времена.
Психология генерального директора — это самая главная движущая сила успеха или неудачи компании. В этом эссе мы отметили 8 смен мировоззрений руководителей компаний, которые выжили, а затем преуспели, несмотря на кризис. Как только вы осознаете свою способность к таким сменам, вы сможете справиться практически с любым предстоящим кризисом. | Изучить парадигму
Перед лицом глобальной пандемии и финансового краха основатели сталкиваются с новой реальностью. Мир стремительно ускользает из-под наших ног. Как будто за одну ночь экономический диалог перешел от умеренного доверия к мрачному хаосу. Если сегодня у вас есть стартап, то, скорее вам придется работать в самое неблагоприятное для него время. Данное эссе насыщено концепциями преодоления кризиса, включая 28 шагов по управлению убытками, укреплению позиций и список идей по психологии. | Изучить парадигму
Данное эссе является руководством, которое поможет фаундерам построить легендарный бизнес в это непростое время и сориентироваться в новых правилах роста и прибыльности. В эту статью включено несколько парадигм, которые позволят стартапам лучше понять ситуацию, но суть заключается в другом: в условиях экономического спада цель игры — не исчерпать наличные средства и обеспечить себе возможность разобраться во всем, пока рынок не оправится от потрясений. Правило 1 — выжить. Правило 2 — выиграть и построить бизнес, определяющий категорию. Во время экономического спада фаундеры должны сосредоточиться на том, чтобы улучшить свое положение и захватить долю рынка, сохраняя при этом сильные денежные позиции и эффективность. | Изучить парадигму
Скорость — ваше единственное преимущество, как стартапа. Во время спада на рынке это еще вернее. В то время как ваши конкуренты могут стать медлительными или боязливыми, рецессии открывают вам четкий путь к завоеванию позиций и усилению. Но для этого необходимо подняться на новый уровень — и один из важнейших способов сделать это — учиться быстрее. Для правильной реализации циклов обучения существуют 3 важных и очень детализированных компонента. Во-первых, культура обучения должна быть построена на серии корпоративных ритуалов и правил. Во-вторых, прозрачность должна рассматриваться как организационный императив. В-третьих, важно внимательно относиться к своим победам, не менее внимательно, чем к поражениям. Далее в этом эссе описываются основы того, как добиться успеха по каждому компоненту. | Изучить парадигму
По правде говоря, не существует особой разницы между СЕО «военного и мирного времени». Мы снова и снова убеждаемся в том, что ведущие фаундры быстро усваивают, что реальная жизнь не сценарий «или-или» — это и то, и другое. Вы должны защищать себя, как того требуют общие рекомендации, но вы также должны и нападать по мере того, как ваша оборона укрепляется. Такое быстрое переключение между обороной и нападением может потребовать многих лет и десятилетий на освоение. Но у вас, как у фаундеров, нет этого времени. Это руководство поможет вам быстрее добиться результата. | Изучить парадигму
V. Сетевые эффекты
Сетевые эффекты (nfx — network effects) являются ключевыми для нас в NFX, потому что мы сами построили 10 бизнесов дороже $ 10B на их основе. Но сетевые эффекты более тонкие, чем большинство из нас думает. Вот только несколько эссе с парадигмами для понимания и развития сетевых эффектов для вашего стартапа.
Наше трехлетнее исследование показывает, что nfx отвечают за 70% стоимости, созданной технологическими компаниями с тех пор, как Интернет стал популярным в 1994 году. Несмотря на то, что их мало, компании с сетевым эффектом в конечном итоге формируют львиную долю стоимости. Основатели, которые глубоко понимают, как они работают, будут иметь больше возможностей для создания определяющих категорию компаний. | Изучить парадигму
26. Устойчивость добавляет стоимости стартапам
«Конкурентные преимущества» помогают Вашей компании стать успешной. «Устойчивость» помогает вам оставаться такой. И то, и другое увеличивает ценность вашего бизнеса. Вот восемь конкурентных преимуществ, которые хорошо работают в цифровом мире. | Изучить парадигму
Эта ссылка для фаундеров включает в себя всеобъемлющую подборку терминов и идей, связанных с сетевыми эффектами. | Изучить парадигму
Многие люди говорят о сетевых эффектах, но мало кто понимает скрытые сложности: что они собой представляют на самом деле, как они работают, множество различных типов, и как их создавать и поддерживать. Это руководство является наиболее полной картой известных нам сетевых эффектов. | Изучить парадигму
Каждая знаковая компания из кремниевой долины за последние 25 лет делала одни и те же три вещи: поиск соответствия продукта рынку, агрессивное масштабирование, усиление. Из этих трех вещей меньше всего говорят об усилении и, возможно, оно наиболее важно для понимания фаундерами. Идея усиления заключается в следующем: всякий раз, когда компания добавляет новый защитный механизм — будь то масштаб, бренд, интеграция или сетевые эффекты — ее существующие защитные механизмы становятся еще более мощными. Кроме того, усиление облегчает добавление новых механизмов, что приводит к росту прибыли. Это эссе рассматривает защитные парадигмы известных компаний, включая Amazon, Salesforce, Uber и Facebook. | Изучить парадигму
Рыночные сети объединяют в себе основные элементы как сетей, так и рынков. Они создадут новый класс компаний-единорогов и повлияют на то, как будут работать и зарабатывать на жизнь миллионы профессионалов в сфере услуг. Этот пост подробно описывает «7 атрибутов успешной рыночной сети». | Изучить парадигму
31. Что делает данные ценными: правда о сетевых эффектах данных
Данные по своей природе не являются ценными. Большая часть данных не создает реального сетевого эффекта, и большинство сетевых эффектов не настолько мощны, даже если установлены. Рассмотрим идею, что ваша стратегия работы с данными с точки зрения создания ценности является переоцененной. При этом сетевые эффекты можно создавать, а данные можно использовать для создания защитных механизмов. Как вы на самом деле можете это сделать? Существует, по крайней мере, 3 широких подхода к использованию данных, обеспечивающих преимущество вашему продукту. Кроме того, это эссе показывает нам 6 способов, как сетевые эффекты работают в Waze. | Изучить парадигму
Маркетплейсы с поддержкой финансовых технологий имеют потенциал для развития как традиционных оффлайн-индустрий, так и существующих рыночных площадок. В данном эссе описываются закономерности эволюции маркетплейсов, а также четыре катализатора, благодаря которым для основателей компаний наступает подходящее время для работы с высокотехнологичными маркетплейсами. | Изучить парадигму
VI. Маркетплейсы
Мы основали и проинвестировали более 60 маркетплейсов. Вот краткая выжимка того, что мы узнали за это время, и какие тенденции мы видим для будущего маркетплейсов.
В этом эссе мы рассказываем о внутренней методологии, которую мы используем для инвестирования или консультаций. Это система, которую мы используем для оценки маркеплейсов. Чем выше балл, тем выше потенциал площадки. Она не только помогает нам принимать решения о том, в какие площадки инвестировать, но и после того, как мы проинвестировали, помогает нам консультировать команды, пока они на взлете — работают и быстро растут. | Изучить парадигму
Точно так же, как в последние 15 лет мы наблюдаем огромный успех потребительских маркетплейсов, мы ожидаем, что в ближайшие 10 лет мы увидим такой же уровень успеха и в B2B сегменте. В этой статье мы делимся 24 способами, заставить работать B2B маркетплейсы. Фаундеры, которые смогут применить эти уроки, изменят B2B-площадки. | Изучить парадигму
Редко случалось найти более подходящее время для разработки решений для меняющегося рынка труда. Следующая революция в сфере труда будет гораздо более масштабной, чем та, которую мы наблюдали с подъемом гиг-экономики, вышедшей из мирового финансового кризиса. В NFX мы видим 4 тенденции следующего поколения трудовых онлайн маркетплейсов. Фаундеры, которые могут понять и извлечь выгоду из этих тенденций, будут иметь все возможности построить новое поколение знаковых маркетплейсов и помогут переосмыслить будущее работы. | Изучить парадигму
Мы обратили пристальное внимание на то, что нужно для запуска маркетплейса. Что в приоритете — предложение или спрос? Курица или яйцо? Мы заметили, по крайней мере, 19 различных, осуществимых тактик, которые фаундеры могут использовать для решения проблемы «курица или яйцо», в том числе «Погрузиться в нишу и повторить», «Заставить предложение выглядеть больше с помощью автоматизации» и «Заставить только одну сторону изменить свое поведение». | Изучить парадигму
VII. Генерация идей
Как вы можете узнать, что создаете следующую идею на миллиард? Вот скрытые закономерности и критерии оценки отличных идей стартапов.
В стартапах время — это все. Выходя на рынок слишком рано, даже с очень сильной командой, вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не настанет. Войдя слишком поздно, вы вступаете в ожесточенную схватку с более сильными конкурентами. Чтобы помочь лучше понять своевременность стартапа, мы разработали парадигму, которую назвали «Теорией критической массы стартапа». Это критическая точка, когда продукт или рынок претерпевает быстрые преобразования, казалось бы, в одночасье. | Изучить парадигму
Как фаундеры, которые основали более 10 компаний стоимостью свыше 10 миллиардов долларов, мы в NFX чувствуем себя обязанными поделиться тем, что мы выяснили о стартап-идеях, чтобы вы не тратили свою жизненную энергию на посредственную затею. Здесь мы определили 5 парадигм, которые помогут фаундерам усовершенствовать свои идеи, в числе которых: «Довольно инноваций», «Технологические сдвиги» и «Рыночный риск против исполнительского». | Изучить парадигму
Соответствие продукта рынку — необходимое условие устойчивого роста. Нет смысла продвигать продукт, который не представляет реальной ценности для клиентов. Вот 10 парадигм для анализа идей стартапов через призму соответствия продукта рынку, в том числе «Взять существующую активность и сделать ее в 10 раз проще», «Создать новый товар для продажи на маркетплейсе» и «Открыть новую готовность платить» и др. | Изучить парадигму
Большинство дискуссий вокруг соответствия фаундера рынку, как правило, сосредотачиваются на более осязаемой концепции отраслевой экспертизы. Но этот вопрос гораздо шире. Мы рассмотрим четыре аспекта, которые вносят вклад в соответствие фаундера рынку: одержимость, история основателя, личность и опыт. Спросите себя, соответствуете ли вы рынку. Это позволит вам взглянуть на себя со стороны и сформировать реалистичную оценку того, как вы будете действовать в плане обладания прорывным видением, реализации этого видения и привлечения капитала. | Изучить парадигму
Проверка идеи
Перед запуском любой идеи необходимо быстро убедиться в её жизнеспособности, чтоб не потратить время и деньги на развитие того, что никому не нужно. Если идея не жизнеспособна, то все описанные парадигмы будут бесполезны. Проверить любую идею можно всего за 15 дней с минимальными усилиями на нашем курсе «Как быстро проверить жизнеспособность бизнес-идеи и получить первых клиентов».

Убедись в перспективности своей идеи и получи первые деньги, или сэкономь деньги на не рабочей идее. Стартуем 15 декабря.

КАК БЫСТРО ПРОВЕРИТЬ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬ БИЗНЕС-ИДЕИ И ПОЛУЧИТЬ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ ЗА 15 ДНЕЙ

Проще, чем найти себе хорошего маркетолога. Надежнее, чем личное мнение любого эксперта. Подходит для B2C и B2B.

Хочешь сделать хорошо? Сделай это сам вместе с нами в онлайне, не выходя из дома, всего за 15 дней
Смотреть программу курса
Понравился выпуск? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
*|POLL:RATING:x|* Оцените эту рассылку по 10-бальной шкале. С какой вероятностью вы порекомендуете ее знакомым? *|END:POLL|*
© 2020 Product University
119311, Москва, Вернадского 9/10
a@productuniversity.ru
+7 499 938 66 46

отписаться от рассылок