Маркетплейсы подминают под себя весь e-commerce: в прошлом году их доля составила 62% от всех онлайн-заказов в России. Оборот крупнейших маркетплейсов вырос в 2 раза за год и составил 1,5 трлн рублей. Даже самые дорогие поисковые запросы «купить Х» перетекли из Google/Yandex в Ozon и Wildberries. Это мощный тренд как в РФ, так и за рубежом. Поэтому сегодня в мини-курсе рассмотрим, как начать свой бизнес по продаже товаров на маркетплейсах. 10 шагов для успешной продажи на маркетплейсах:1. Aнализируем рынок и конкурентов2. Изучаем маркетплейсы и их условия3. Ищем поставщиков4. Выходим с товаром на маркетплейсы 5. Оформляем карточки товаров 6. Набираем отзывы 7. Запускаем рекламу на площадках 8. Считаем экономику бизнеса на маркетплейсе 9. Анализируем зарубежные маркетплейсы 10. Выходим напрямую к потребителю (Direct-to-Consumer) | |
| | 1. Анализируем рынок и конкурентов | |
| Маркетплейсы можно сравнить с цифровыми «рынками из нулевых». Туда можно прийти и купить всё в одном месте. Продавцы же вынуждены мириться с демпингом и кучей конкурентов, но за счёт высокого оборота всё равно зарабатывать. Поэтому первое, что нужно сделать перед стартом — найти лучшие товары для продажи на каждом маркетплейсе. В этом помогут сервисы для анализа рынка и конкурентов: - SellerFox — детализация по товарам, быстрорастущие категории, динамика брендов и продавцов.
- MPStats — анализ ниш и конкурентов на Wildberries.
- Parser.Market — мониторинг цен конкурентов.
- What2Sell — телеграм-бот для прогноза продаж на МП с нуля.
Посмотрите статистику по категориям и прикиньте, сколько зарабатывают конкуренты. Учтите затраты на комиссию МП, налоги, зарплаты сотрудников. Рентабельность можно посчитать с помощью калькулятора Яндекс Маркета или сервиса ShopStat. «Чек» предлагают такой чеклист для выбора хорошей ниши: - Объём продаж в нише растёт, а конкуренция ещё не очень высокая (нет явного демпинга).
- Растёт количество заказов и средний чек или что-то одно, но на 20% и более.
- Высокие совокупные продажи всех продавцов — 80% товаров в нише регулярно продаются.
- Высокий выкуп, покупатели редко отказываются от товаров.
- В нише нет явной монополии.
| |
| | 2. Изучаем маркетплейсы и их условия | |
| Вот основные маркетплейсы в РФ и трафик на их сайты в месяц: Изучите возможности и популярные категории каждого маркетплейса, комиссии для продавцов, модели работы с партнёрами. Вот шпаргалка, но лучше всё перепроверять — условия сейчас меняются быстро. На что ещё нужно обратить внимание: - За что блокируют на маркетплейсах.
- Регистрация юрлица. Если вы создаёте собственные товары и хотите только протестировать спрос, на некоторых МП можете продавать и как самозанятый.
- Налоги. Может быть много «подводных камней». Например, если маркетплейс продал ваших товаров на 1 млн, а вам перечислил 700 тыс., то налоги вы всё равно должны оплатить с 1 млн (на ИП УСН).
- Параллельный импорт. Какие товары можно продавать.
| |
| Когда вы определились с площадкой и стартовой нишей, пора искать поставщиков. Распространённый путь — заказать товар с Китая на Taobao/1688/Tmall через посредника ( ChinaToday, Master Tao и др.) В Китае есть всё и по самым низким ценам. Но так работают почти все остальные продавцы на наших маркетплейсах, ввязываясь в ценовую бойню между собой. Поэтому лучше начать с других моделей работы: - Дропшиппинг для тестирования спроса. Ищем поставщиков по этой модели на Оптлист и Поставщики.ру. На старте вам нужны только фото и информация о товаре — если спрос будет, можно выкупать всю партию.
- Контрактное производство и собственные торговые марки (СТМ). Вы договариваетесь с фабрикой о производстве товаров по вашим спецификациям и с вашим логотипом. Для этого также есть посредники у нас, например, Руки.
- Уникальные продукты и изделия собственного производства. Так вы сможете отстроиться от конкурентов и развивать свой бренд даже на маркетплейсе. Вот личный опыт от бренда полезных снеков FitnesShock.
Найти поставщиков и пообщаться с другими продавцами можно в телеграм-чатах: Ozon, Wildberries, Aliexpress. | |
| | Продолжение (шаги 4-10) см. в сообществе Product Unity | Участие в сообществе дает вам: 1. Участие во всех новых запусках всех когортных курсов. Каждый месяц — новый курс на продуктовую тему. 12 курсов за 12 месяцев. 2. Доступ к архиву материалов, всех курсов-профессий от Product University. Больше 15 курсов по IT-профессиям, больше 500 видеоуроков. 3. Доступ ко всем 10-шаговым мини-курсам, более 60 курсов, более 600 Excel и Notion-шаблонов. Новые знакомства и развитие в продуктовой теме! | | | | | |
| | Годное чтиво за эту неделю | |
| |
