| Как искать успешные аналоги за рубежом: пошаговый мини-курс | |
| Выпуск №132 2 ноября 2022. | |
| | Большинство успешных российских проектов были скопированы с западных аналогов. Ozon — клон Amazon, Tinkoff — клон Capital One, ВКонтакте — клон «экстремистской соцсети». Всё, что сейчас работает в Воронеже, год назад было проверено на жизнеспособность в Москве, а ещё год назад запустилось в Калифорнии или Шанхае.
Поэтому один из лучших источников идей и гипотез по развитию бизнеса — смотреть на то, что растёт за рубежом. Сегодня в мини-курсе расскажем, как искать зарубежные аналоги и как понять, стоит ли их копировать у нас.
10 шагов:
1. Изучаем отраслевые отчёты
2. Ищем аналоги в Crunchbase
3. Используем lookalike-сервисы
4. Создаём опросы в Reddit и других сообществах
5. Подписываемся на зарубежные медиа в вашей нише
6. Общаемся с фаундерами и клиентами
7. Смотрим первичные метрики проектов
8. Оцениваем рынок
9. Запускаем предпродажи и тестируем спрос
10. Экспериментируем с составляющими: аудитория-канал-месседж | |
| | 1. Изучаем отраслевые отчёты | |
| Первый источник аналогов — отчёты и карты отраслей. Практически по любой индустрии можно найти красивую карту проектов, если погуглить «X startup map» или «X landscape». Также можно почитать зарубежные отраслевые отчёты — там много статистики, интересных кейсов и трендов. Ищем по запросу «X report 2022» или смотрим в подборках: | |
| | 2. Ищем аналоги в Crunchbase | |
| Самая обширная база стартапов и инвесторов — это Crunchbase. У них есть мощный конструктор запросов: можно выделить стартапы по индустрии, географии, стадии, размеру раунда и т.д. Там же можно посмотреть антипримеры — умершие проекты, если выбрать фильтр Closed. Чтобы получить полный доступ к выдаче, нужно оплатить подписку от 350 долларов в год. Если вас интересуют небольшие и инди-проекты, Crunchbase не подойдёт — нужно смотреть в подборках side/bootstrapped projects. Вот лист в Notion с такими подборками. Российские стартапы ищем в Startup Guide. Там же можно посмотреть последние сделки, аналитику по рынкам, найти активных инвесторов. | |
| | 3. Используем lookalike-сервисы | |
| Если у вас уже есть на примете популярный проект, можно быстро найти его аналоги с помощью lookalike-сервисов: Чтобы искать аналоги зарубежных стартапов, которые подняли инвестиции, используйте инструмент Анаконда от Аркадия Морейниса. Это поисковик, который индексирует только сайты стартапов — поэтому искать их гораздо быстрее и проще, чем в Гугле. | |
| | Годное чтиво за эту неделю | |
| материалы любезно предоставлены сообществом бизнес-трендов— Tweekly, подпишитесь. | |
| - Тренды путешествий от PayPal (pdf). Переход к номадизму, эко-путешествия, виртуальный туризм и другие тренды.
- Илон Маск купил Twitter, тут же многих уволил планирует сделать монетизацию через «синюю галочку» за $20 в месяц. Идет много споров по поводу правил модерации.
- Как продавать в B2B для компаний разного размера: мелким — продукт без участия сейлзов, крупным — через сейлзов.
- Как определить позиционирование своего продукта.
- Ютубер MrBeast привлек $150M инвестиций по оценке $1,5B.
| |
| | «Скорость важна. Быстро делай и переделывай. Никто не запомнит твой первый черновик, все запомнят финальную работу.
Скорость не важна. Никто не запомнит, как долго ты делал работу, все запомнят итоговый результат». | |
| |
