Выпуск №136 30 ноября 2022. | | | - Тренды в B2B SaaS-продуктах на 2023-й
- Исследование о продажах и скидках в «черную пятницу»
- Если в прошлом году был бум инвестиций и раздувания капитализации, то в следующем году (на фоне рецессии) ожидается бум слияний и поглощений.
- Как в Youtube устроен процесс внутреннего планирования и роста.
- Два подхода к дизайну продукта: от бизнеса и от пользователей.
| | | Как найти сооснователя и наставника в проект: пошаговый мини-курс | | | Если выбор супруга — это самое важное решение в жизни, то на втором месте будет выбор сооснователя. Поиск идеи стартапа, рынка, болей пользователей — ерунда по сравнению с важностью выбора хорошего партнёра. Сегодня в мини-курсе разберём, как найти сооснователя и наставника, что прояснить перед началом работы и как понять, можно ли идти с этими людьми «в разведку».
10 шагов: 1. Составляем профиль идеального партнёра 2. Готовим питч проекта 3. Внедряемся в сообщества фаундеров 4. Рассказываем о проекте на площадках 5. Пишем холодные письма потенциальным партнёрам 6. Договариваемся об условиях «на берегу» 7. Ищем ментора 8. Наводим справки о партнёрах 9. Выделяем доли в проекте 10. Оформляем документы | | | 1. Составляем профиль идеального партнёра | | | Первым делом нужно трезво оценить свои собственные компетенции и понять, каких людей вам не хватает и чем вы можете быть им полезны. Обычно в « минимально жизнеспособной команде» выделяют 3 роли — какую сможете закрыть вы? - Hacker — ответственный за функционал продукта и всю техническую часть. В идеале, кто работал с тем же стэком и создавал похожие продукты.
- Hustler — главный продавец и пиарщик проекта. В идеале — с тёплыми контактами потенциальных клиентов и инвесторов.
- Hipster — помешанный на пользователях. Обычно берёт на себя UX, маркетинг и клиентскую поддержку.
Помимо компетенций, очень важна внутренняя «химия» между кофаундерами: по мировоззрению, подходу к работе и т.д. Можете заполнить опросник в Гугл-доке, чтобы определиться со своими ценностями и составить профиль идеального партнёра. Если вы планируете строить стартап, также держите в уме майндсет, необходимый хорошему фаундеру: любознательность, стойкость к невзгодам, способность брать на себя ответственность. | | | Самый первый минимальный жизнеспособный продукт — продать свою идею умному и квалифицированному человеку настолько, чтобы он начал над ней работать в расчете на будущую прибыль. Поэтому к поиску кофаундера лучше подходить не с голой идеей, а с нормальным питчем, как к инвестору. Можно кратко описать свой проект на страничке Notion (вот шаблон): - Миссия проекта, почему он вас зажигает.
- Кто клиент, в чём их проблема. Подтверждаем это кастдевами.
- Целевой рынок и конкуренты. Как мы можем вырасти и сколько денег заработаем.
- Ваш профиль. Почему именно с вами нужно делать этот бизнес. Например, многолетний опыт в отрасли и контакты клиентов, или техническая экспертиза.
- Основные риски. Почему проект может провалиться.
Такой подход покажет потенциальным партнёрам, что вы настроены серьёзно. Заодно можно проверить саму идею, если рассказать о ней кофаундерам и собрать обратную связь. | | | 3. Внедряемся в сообщества фаундеров | | | Подготовительная работа проделана, теперь пора внедряться в «гнездо» потенциальных партнёров. Площадок для поиска сооснователей сейчас очень много. Вот самые популярные. Англоязычные: Русскоязычные: - Mesto — профессиональное сообщество предпринимателей, it-специалистов и инвесторов по всему миру.
- Heg.ai — cообщество и платформа для нетворкинга.
- Random Coffee — подбор собеседника с похожими интересами и целями.
- Стартап Котики — сообщество стaртaпов и инвесторов.
- Tweekly — рассылка о бизнес-идеях и трендах + сообщество предпринимателей.
- Подборка из 33 телеграм-каналов про стартапы и для стартапов.
| | | Один из лучших способов маркетинга своего продукта: 1. Определи крупного врага (главного идеологического конкурента) 2. Найди его проблему, слабую сторону. Что-то, что многих раздражает. 3. Позиционируй свой продукт как решение этой проблемы.
Отличная иллюстрация на плакате: реклама наручных часов с надписью «узнай которой час без того, чтобы отвлекаться на 1249 непрочитанных email и сообщений»
(позиционирование против Apple Watch) | | | |