Не отображается письмо? Читать в браузере.

Подписаться на рассылку Product University.
Выпуск № 143. 25 января 2023
Как экономить на покупках
Как покупать в Китае в 2-10 раз дешевле
Завтра, 26 января в 20.00 мск начинается курс «Менеджер ИИ-продуктов». ChatGPT и др. Успейте записаться.
Почему это важно
Мы все любимы экономить, а в кризисные времена (как сейчас) это становится необходимостью. Уже 7 из 10 покупателей говорят о том, что предпринимают активные действия по сокращению расходов.

Товарооборот России с Китаем за 11 месяцев 2022 года вырос на 32%, до рекордных $172,4B.
Игроки
Маркетплейсы на которых дешевле
  • Taobao - крупнейший маркетплейс Китая. Нужно начинать поиски с него. Проще всего искать по фотографиям.
  • 1688 - также дешевый китайский маркетплейс. Это внутренняя китайская Алибаба, там дешевле чем на англоязычной версии, которая предназначена для иностранцев.
  • Alibaba - оптовый маркетплейс на английском, но можно покупать небольшими партиями.

Посредники
  • Asia Shop - официальный посредник Таобао, осуществляющий доставку товаров из Китая в Россию
  • Taobao-posrednik - занимается посредническими услугами около 10 лет.
  • China-towns - молодая компания, предлагающая услуги на 20% дешевле от рынка
  • Master-tao - еще один посредник Таобао
  • Бандеролька - доставка товаров из США, Европы и Турции в Россию

Агрегаторы скидок
  • Tiendeo - скидки от крупных магазинов
  • Едадил - сервис собирает скидки и акции на продукты
  • SkidkaOnline - в приложении содержится информация о скидках в более чем 400 торговых сетях России
  • Птичка - приложение с большой подборкой торговых сетей и скидок
  • Pepper.ru - лучшие скидки и промокоды в России
  • Clouty - поиск одежды со скидками по интернет магазинам

Купоны и промокоды
  • Gilmon - сервис помогает найти скидки на одежду, еду, развлечения, обучение, медицинские услуги и многое другое
  • Biglion - крупнейший купонный сервис

Агрегаторы цен
  • Яндекс Маркет - маркетплейс, но еще и позволяет отслеживать выгодные варианты
  • Price - в приложении можно сравнить цены на одинаковые вещи и сделать максимально выгодную покупку

Дисконтные карты
  • Stocard - вместо того чтобы носить с собой стопку дисконтных карт
  • Кошелёк - одно из самых популярных приложений для хранения и выпуска дисконтных и бонусных карт
Прогнозы
Потребители полностью изменят свою продуктовую корзину и начнут сильнее экономить на некоторых категориях товаров
  • Оплата ЖКХ (снизились на 66%), парфюмерия и косметика (50%) продажи книг (21%), расходы на железнодорожные и авиабилеты (18%).
  • Большинство россиян продолжают экономить на покупке новой одежды (71%), а также развлечениях и питании вне дома (66% и 65% соответственно).
  • Еще около половины потребителей (49%) экономят на покупке еды навынос и переходят на более дешевые марки — иными словами, покупатели становятся более рациональными с точки зрения своих трат.
Потребители начнут активнее искать и покупать выгодные, долговечные товары, опасаясь обесценивания рубля или возможной недоступности импортных товаров.
  • Максимальным спросом пользуются стиральные машины, утюги, холодильники и телевизоры (рост до 52%) в зависимости от конкретного товара. Похожее поведение наблюдалось и два года назад, вовремя локдауна.
Потребители все чаще готовы переключаться между магазинами в поисках более выгодных предложений
  • В целях оптимизации своего бюджета россияне переключаются на магазины с более доступными ценами (61%), ищут скидки и промо (41%), а также покупают только самое необходимое, снизив расходы (37%).
Дискаунтеры будут расти
  • Каждый пятый россиянин (20%) стал чаще ходить в дискаунтеры
  • Цена будет самым важным фактором, при выборе товаров
  • В настоящее время уже 89% потребителей считают цену главным критерием для выбора продукта, а нарастающая инфляция и снижающиеся располагаемые доходы усиливают тренд на экономию среди потребителей.
Возможности
Обычные покупки могут быть в 3 – 4 раза выгоднее, чем на Avito, Wildberries и AliExpress
  • К примеру, силиконовая лопатка стоит 280р на Wildberries, от 92р на AliExpress, но 30р на 1688 (дешевле в 9 раз).
  • Если вы готовы ждать посылку 15 — 30 дней и найдете время разобраться с китайскими маркетплейсами, заказывайте у китайцев. 
Станьте удобным посредником между Россией и Китаем
  • 1688 и TaoBao не работают с международными отправлениями, для этого нужен посредник, который возьмет 5-30% от стоимости заказа.
  • Можно попытаться самому настроить логистику, если найдете компанию со складом в Китае. Но процесс не из простых.
Можно начать покупать оптом и продавать на наших маркетплейсах или постройте маркетплейс поверх китайского маркетплейса, чтобы пользователь не думал о доставке и оплате.
  • Станьте Бандеролькой, но из Китая
  • При заказе с Китая, много упирается именно в доставку.
Сейчас есть большое количество телеграмм-ботов, которые мониторят скидки на маркетплейсах
  • На основе таких же алгоритмов можно построить расширение для браузера или отдельное ПО
  • В рамках экономии, также будут пользоваться спросом добротные сервисы для управления финансами
  • Например, You Need a Budget - мультиплатформенная программа для составления личного бюджета, основанная на методе конвертов.
Если вы гуру шоппинга, создайте инфопродукт
  • Бандеролька запустила бесплатный практический курс, где можно научится покупать гаджеты, брендовую одежду и аксессуары со скидками 50-90%.
Риски
  • Нет возвратов. Так как вы “перекупаете” товары у посредников, не стоит ожидать возврата в случае брака, хотя некоторые посредники его предоставляют
  • Скам. Проверяйте посредников, на рынке большое количество мошенников и посредников завышающих цены.
Ссылки
Понравился выпуск? Перешлите его друзьям, кому может быть интересна эта тема.
Над выпуском работали: Алексей Черняк и Григорий Сон
© 2020 Product University
119311, Москва, Вернадского 9/10
a@productuniversity.ru
+7 499 938 66 46

отписаться от рассылок