| Как запустить свой проект с нуля: пошаговый мини-курс | |
| — Завтра, 27 января, начинается курс « Менеджер технологичных проектов». Успейте присоединиться. — 2-го февраля заканчивается прием заявок на программу « Продукт-менеджер». — Если вы компания-работодатель, вы можете бесплатно дать участникам наших курсов свой кейс или тестовое задание через эту форму. Расскажите знакомым, кому актуально. Если хотите оплатить участие от компании, напишите реквизиты обратным письмом. | |
| Выпуск №92 26 января 2022 | |
| | Что делать, если вы хотите запустить свой проект, но не знаете с чего начать? Для вас мы подготовили пошаговый мини-курс по запуску проекта с нуля. Он убережёт от множества типичных ошибок, которые совершают предприниматели на старте. А также упорядочит разрозненную информацию в понятный пошаговый план.
1. Ищем правильную идею
2. Анализируем рынок и конкурентов
3. Начинаем продавать с первого дня
4. Находим сооснователей
5. Анализируем юнит-экономику
6. Общаемся с первыми клиентами
7. Находим ментора
8. Привлекаем инвестиции
9. Масштабируем бизнес-модель
10. Следим за трендами
+ годное чтиво за неделю | |
| Худший и при этом самый популярный способ найти бизнес-идею — это взять её из своей головы, без привязки к рынку и реальным потребностям клиентов. Как искать идеи продуктивнее? Вот основные способы: - Media First: запускаем сообщество вокруг будущего продукта — рассылку, телеграм-канал, профиль в TikTok. А затем экспериментируем с различными офферами. Если это вызывает интерес, значит можно развивать полноценные продукты.
- Копирование зарубежных аналогов. Большинство успешных российских проектов были скопированы с американских. Ozon — клон Amazon, Tinkoff — клон Capital One, ВКонтакте — клон Facebook. Поэтому один из лучших источников бизнес-идей — смотреть на то, что растет за рубежом. Можно читать зарубежные СМИ (TechCrunch, VentureBeat) или читать нашу рассылку Tweekly.
- Встраиваемся в существующие «пищевые цепочки». Там, где для гигантов рынок слишком мал, но у клиентов есть потребность. Различные надстройки для Zoom, системные интеграции, доп. продукты и т.д.
Для организации идей можно воспользоваться этим фреймворком в Notion. Затем комбинируем идеи и ранжируем их по привлекательности. Ориентироваться можно на этот шаблон-калькулятор для оценки перспектив проекта. | |
| | 2. Анализируем рынок и конкурентов | |
| Первым делом всегда смотрим размер рынка и что уже делают наши конкуренты. А они обязательно будут, если существует хоть какой-то рынок. Вот примеры шаблонов для анализа: - Шаблон анализа рынка в Miro по методу TAM-SAM-SOM. Лучше оценивать рынок «снизу вверх», подробная инструкция есть в статье Pear VC. На русском — смотрите в статье на vc.ru.
- Шаблон анализа Lean Canvas в Notion. Это шаблон для построения бизнес-моделей по философии Lean Startup. Какую проблему мы решаем? Кто наш главный клиент? Почему клиенты выберут нас вместо конкурентов? Очевидные вопросы, про которые часто забывают — и начинают делать продукт, который никому не нужен.
- Шаблон анализа конкурентов в Гугл-таблице. Ориентируйтесь на то, чтобы сделать продукт в 3 раза лучше (за счет другой технологии, нишевания и т.д.) Только так вы сможете перебороть инерцию и переманить часть клиентов.
| |
| | 3. Начинаем продавать с первого дня | |
| Большинство стартапов умирают от того, что их продукт оказался никому не нужен. Поэтому мы продвигаем идею продаж с первого дня — один звонок потенциальному клиенту может быть полезнее месяцев разработок. В любом проекте нужно найти что-то, что можно продавать с первого дня — проще всего брать товары/сервисы конкурентов. Также можно сделать простой лендинг в Tilda, запустить рекламу, посмотреть конверсию в регистрации. Ещё отличные способы «продавать без продукта» — предлагать бесплатные консультации, запускать краудфандинг на Kickstarter, делать вирусные маркетинговые кампании с листом ожидания. Для вдохновения посмотрите сайт Do things that don’t scale — как начинали самые модные стартапы. В большинстве случаев рост начинается с немасштабируемых вещей. То есть главное — всеми правдами и неправдами набрать свою « первую тысячу фанатов». Не обязательно быть популярным как Юрий Дудь — достаточно предложить крутой оффер для одной нишевой аудитории. Рекомендуем почитать эти статьи: Для тех, кто хочет погрузиться глубже, у нас также есть 15-дневный курс « Как получить первых клиентов за 15 дней». | |
| Продолжение, шаги 4-10, доступны в платной версии рассылки Templates. — более 40 мини-курсов — стоимость всего 750 руб. в месяц — в подписку включен доступ к 500+ шаблонам и 50+ предыдущим выпускам. 4. Находим сооснователей 5. Анализируем юнит-экономику 6. Общаемся с первыми клиентами 7. Находим ментора 8. Привлекаем инвестиции 9. Масштабируем бизнес-модель 10. Следим за трендами | |
| | Годное чтиво за эту неделю | |
| |
