| Как проверить идею для бизнеса: мини-курс | |
| Выпуск №108 18 мая 2022. | |
| Анонс ближайших программ и курсов: Завтра, 19 мая начинается 8-недельный курс по « Управление продуктом». В этом наборе усиленный состав экспертов: — Алексей Шаграев — ex-Yandex, ex-Google, руководил разработкой Яндекс.Поиска. Мы с ним будем разбирать работы/продукты участников 1 раз в 2 недели.— Татьяна Гороховская — рекрутер продакт-менеджеров и карьерный консультант ProductHR.ru, она давно и успешно специализироуется на продактах, ее канал— @producthr (контакт - @tgspb). Татьяна расскажет про текущее состояние рынка и навыки, которые сейчас нужны продактам.— Михаил Донской — работал продактом в SkyEng, сейчас работает продактом в Сбермаркете. Будет 1 раз в неделю делать разборы работ участников (офисные часы).Завтра увидимся в 20.00(мск) на первом вебинаре. 26 мая начнется курс «Telegram-бот Developer с нуля за 15 дней».Если вы участник сообщества Product Unity, для вас обе программы включены в годовую подписку. Расскажите знакомым, кому актуально. | |
| Стартапы чаще всего умирают из-за отсутствия востребованности на их свежие гениальные идеи. Поэтому прежде чем вкладываться в разработку продукта, нужно сначала проверить жизнеспособность идеи. Сегодня в мини-курсе — как быстро и дёшево узнать, есть ли у вашей бизнес-идеи будущее. 10 шагов:1. Изучаем целевой рынок 2. Анализируем аудиторию и создаём MVP Canvas 3. Используем принцип Media First 4. Проводим проблемные интервью 5. Запускаем предпродажи 6. Продвигаемся в существующих сообществах 7. Внедряем виральные механики 8. Тестируем платное привлечение 9. Считаем юнит-экономику 10. Анализируем эффективность бизнес-идеи | |
| Ленни Рачицкий пишет о трёх основных методах проверки бизнес-идей: - Начать с большого рынка и искать в нём нишу/потребность, которую крупные игроки закрывают плохо. Популярно для SaaS и B2B-компаний.
- Создать лучший пользовательский опыт по сравнению с текущими решениями (быстрее, дешевле, меньше кликов и т.д.) Популярно для B2C и маркетплейсов.
- Начать со своей проблемы и понять, сколько людей тоже её испытывают. Инфраструктурные компании.
Заметьте, что во всех случаях мы идём от рынка и потребностей людей, а не берём идеи из своей головы. Лучше оценивать рынок «снизу вверх», подробная инструкция есть в статье Pear VC. На русском — смотрите в статье на vc.ru. После первичной оценки рынка комбинируем наши идеи и ранжируем их по привлекательности. Ориентироваться можно на этот шаблон-калькулятор для оценки перспектив проекта. | |
| | 2. Анализируем аудиторию и создаём MVP Canvas | |
| Следующим шагом мы должны ёмко описать нашу бизнес-идею — поможет в этом фреймворк MVP Canvas. Это одностраничный шаблон, который помогает упорядочить фундамент нашей идеи: - Сегмент аудитории. Чью проблему мы решаем? Можно составить подробный портрет нашей аудитории (шаблон).
- Ценностное предложение. Что мы предлагаем нашей аудитории? Вот схема и шаблон ценностного предложения от стартап-трекера Валерии Ждановой.
- Каналы привлечения. Как мы дотянемся до нашего сегмента аудитории?
- Каналы вовлечения. Как мы будем собирать обратную связь от первых пользователей?
- Самая рискованная гипотеза (RAT). Какое предположение, если окажется неверным, зарубит на корню всю нашу бизнес-идею? Это мы и проверяем в первую очередь.
- Формат и сценарий эксперимента. Способы проверки нашего MVP, о которых мы поговорим далее.
- Метрики успеха. Как мы поймём, сработала наша гипотеза или провалилась?
- Выводы и следующие шаги.
| |
| | 3. Используем принцип Media Firs | |
| Кто побеждает в битве за внимание — тот побеждает и в битве за кошелёк. Успех бизнеса зависит от вашей возможности привлекать трафик. Поэтому сегодня куда лучше начинать бизнес не с создания продукта, а с тематического сообщества. Если получится производить востребованный контент, значит, можно делать и продукт. Помимо социальных платформ, можно выстраивать закрытое сообщество для первых фанатов. Вот основные инструменты: Отличный гайд по построению собственного комьюнити есть у проекта Tribally. Напишите 3 варианта медиа, которые можно запустить для целевой аудитории и ее главной потребности. Можете заполнить шаблон контент-плана на месяц вперёд. | |
| Продолжение, шаги 4 -10, доступны в платной версии рассылки Templates (750 руб. в месяц) и в сообществе Product Unity (39 тыс. руб. в год) 4. Проводим проблемные интервью 5. Запускаем предпродажи 6. Продвигаемся в существующих сообществах 7. Внедряем виральные механики 8. Тестируем платное привлечение 9. Считаем юнит-экономику 10. Анализируем эффективность бизнес-идеи | |
| | Годное чтиво за эту неделю | |
| | «Или рискуешь или фантазируешь». | |
| |
