Не отображается письмо? Читать в браузере

Подписаться на рассылку Product University.

Получите доступ к 10-шаговым мини-курсам Templates.
— стоимость всего 750 руб. в месяц
— в подписку включен доступ к 30 мини-курсам, которые состоят из более чем 500 полезных шаблонов в Notion и Excel
— каждую среду новый 10-шаговый мини-курс

Мы в Product University продвигаем идею, что продавать надо с самого начала, даже до того как создали продукт. Только деньги на счету подтверждают наличие спроса. Комплименты и лайки — это приятно, но ничего не говорит о намерении купить у вас.

Поэтому нужно уделять много внимания запускам (или, как модно сейчас говорить, лончам). Сегодня в рассылке мы подготовили для вас пошаговый чек-лист для запуска продукта. Как всегда, с готовыми шаблонами и полезными подборками.

1. Анализ рынка и позиционирование
2. Определяем нашего клиента
3. Готовим план запуска
4. Брейнстормим идеи для запуска
5. Готовим пресс-кит
6. Пошаговый план маркетинга и продаж
7.Чек-лист по запуску на зарубежном рынке
8. Тестируем маркетинговые каналы
9. Оцениваем метрики запуска
10. Проводим ретроспективу

1. Анализ рынка и позиционирование

Первым делом всегда смотрим размер рынка и что уже делают наши конкуренты. А они обязательно будут, если существует хоть какой-то рынок. Вот примеры шаблонов для анализа:

• Шаблон анализа рынка в Miro по методу TAM-SAM-SOM. Лучше оценивать рынок «снизу вверх», подробная инструкция есть в статье Pear VC.
• Шаблон анализа Lean Canvas в Notion. Это шаблон для построения бизнес-моделей по философии Lean Startup. Какую проблему мы решаем? Кто наш главный клиент? Почему клиенты выберут нас вместо конкурентов? Очевидные вопросы, про которые часто забывают — и начинают делать продукт, который никому не нужен.
• Шаблон развернутого анализа конкурентов в Excel. Ориентируйтесь на то, чтобы сделать продукт в 3 раза лучше (за счет другой технологии, нишевания и т.д.) Тогда вы сможете перебороть инерцию и переманить часть клиентов.

2. Определяем нашего клиента

Самое главное в запусках — четко понимать, кто наш клиент и какую пользу он от нас получает. Типичная ошибка — взять очень широкую аудиторию (аля «женщины 35+») и начать долбить по ней рекламой. При таком лобовом подходе мы будем конкурировать в каналах продаж чуть ли не со всем остальным миром. 

Поэтому — общаемся с клиентами, понимаем их задачи и боли. Только так мы сможем составить убедительный оффер. Вот полезные шаблоны для такого анализа:

• Шаблон персоны клиента в Almanac.
• Шаблон для проблемных интервью (Customer Development).
• Схема и шаблон ценностного предложения от стартап-трекера Валерии Ждановой.
• Карта ценности вашего предложения для клиента.

3. Готовим план запуска

Запуску продаж нужно уделять как минимум столько же внимания, как и созданию продукта. Вот примеры шаблонов для планирования запуска:

• Дашборд лонча продукта в Coda
• Шаблон запуска по методике OKR в Airtable
• Чек-листы готовности по продукту и запуску от Gumroad
• Трекер запуска в Гугл-таблице
• Канбан-доска для лонча продукта в Trello

Продолжение, шаги 4-10, доступны в платной версии рассылки Templates.

4. Брейнстормим идеи для запуска
5. Готовим пресс-кит
6. Пошаговый план маркетинга и продаж
7.Чек-лист по запуску на зарубежном рынке
8. Тестируем маркетинговые каналы
9. Оцениваем метрики запуска
10. Проводим ретроспективу

Получите доступ к 10-шаговым мини-курсам Templates.
— стоимость всего 750 руб. в месяц
— в подписку включен доступ к 30 мини-курсам, которые состоят из более чем 500 полезных шаблонов в Notion и Excel
— каждую среду новый 10-шаговый мини-курс

Годное чтиво за эту неделю