| Как научиться писать продающие тексты: пошаговый мини-курс | |
| Сегодня, 2-го февраля, заканчивается прием заявок на 8-недельную программу « Продукт-менеджер» на тариф с оплатой после трудоустройства. Начало программы 10-го февраля, вы можете присоединиться на общих условиях (стоимость — 39 тыс. руб.) Если вы компания-работодатель, вы можете бесплатно дать участникам наших курсов свой кейс или тестовое задание через эту форму и отправить к нам своих сотрудников. Если хотите оплатить участие от компании, напишите реквизиты обратным письмом. Расскажите знакомым, кому это актуально. | |
| Выпуск №93 2 февраля 2022 | |
| | Контент-маркетинг — канал № 1 для лидогенерации в условиях конкуренции, минимума бюджетов и возрастания ставок в платных каналах. Мы часто пишем, что аудитория и её доверие становятся главными активами 21 века.
Но как выделиться на фоне миллионов однотипных продающих текстов и превратить контент из «центра затрат» в «центр прибылей»? Об этом расскажем в сегодняшнем мини-курсе.
1. Определяем нашего читателя
2. Продумываем заголовок
3. Создаём структуру
4. Используем сторителлинг
5. Убираем стоп-слова
6. Создаём иллюстрации
7. Работаем над вёрсткой
8. Адаптируем контент под разные площадки
9. Создаём воронку для продающих текстов
10. Продвигаем текст
+ годное чтиво за неделю | |
| Первый шаг, про который многие забывают — определить реального человека, для которого вы пишете свой текст. В зависимости от вашей целевой аудитории, можете представить своего друга, начальника или даже Илона Маска. Так вам сразу станет понятен стиль изложения, длина текста, необходимые иллюстрации и т.д. Составьте подробный портрет читателя — вот пример в Гугл-доке. Если вы не контактируете с клиентами и ничего не знаете о них — пообщайтесь с вашими менеджерами по продажам и поддержкой. Узнайте, какие вопросы и возражения возникают у клиента. Как происходит процесс покупки. На каком этапе клиенты чаще всего отваливаются. Это поможет правильно структурировать текст и отработать возражения. Вот полезные шаблоны для такого анализа аудитории: | |
| В пять раз больше людей читает заголовки, чем обращает внимание на все остальное (текст, визуал). Если ваш текст не обещает пользы — неважно, насколько он классный и продающий. Потому что на него никто не кликнет. Но теперь мы знаем, кто наш читатель и можем тестировать разные варианты заголовков. По сути, заголовок должен обещать одно из этих полезных действий: - Прагматическое — решить проблему. Читатель должен из заголовка и первого абзаца узнать себя: «да, это про меня, похоже на правду». Пример: как самозанятому подключить онлайн-кассу.
- Социальное — повысить статус. Опять же, исходя из анализа нашего читателя. Для одного статус повышает Айфон, для другого — принадлежность к какой-то группе, для третьего — углеродная нейтральность. На эту тему есть классная статья Signaling as a Service.
- Эмоциональное — испытать какие-то чувства. Для вдохновения можно почитать сайт BuzzFeed — это настоящие короли драмы в заголовках.
| |
| Любой уважающий себя рекламщик обязан написать книгу, в которой представит собственную уникальную структуру текста. Вот самые популярные: - AIDA — зацепить внимание → разжечь интерес → сформировать желание купить → призыв к действию.
- 4U — полезность → уникальность → преимущества перед конкурентами → ограничение по времени.
- Star-Chain-Hook — звезда (предложение, от которого невозможно отказаться) → цепочка доказательств → крючок (бонусы, дедлайны, призыв к действию, гарантии, отзывы).
- PmPHS — боль → усиление боли → надежда → решение.
- PPPP — показать образ → пообещать его → подтвердить фактами → подтолкнуть к действию.
В общем, задача продающего текста — нарисовать картинку в голове читателя, чтобы он мысленно взял ваш продукт в руки, покрутил, заглянул внутрь. Затем подтолкнуть на следующий этап воронки. | |
| Продолжение, шаги 4-10, доступны в платной версии рассылки Templates. — более 40 мини-курсов — стоимость всего 750 руб. в месяц — в подписку включен доступ к 500+ шаблонам и 50+ предыдущим выпускам. 4. Используем сторителлинг 5. Убираем стоп-слова 6. Создаём иллюстрации 7. Работаем над вёрсткой 8. Адаптируем контент под разные площадки 9. Создаём воронку для продающих текстов 10. Продвигаем текст | |
| | Годное чтиво за эту неделю | |
| - Отчет (pdf) по приложениям для совместной работы. Notion — самое быстрорастущее приложение в мире в этой категории.
- Как CEO должен нанимать продактов.
- Что такое гиперрост и как его получить.
| |
| |
