Ты хочешь продавать сладкую водичку до конца жизни или пойдешь со мной, чтобы изменить мир? Так сказал Стив Джобс Джону Скалли, генеральному директору Pepsi, когда заманивал его работать в Apple. Люди хотят приобщиться к большой идее. А значит, надо брать этот прием на вооружение.
Михаил Гаврилов описал фреймворк для создания истории по этому принципу, с примером его использования на стартапе
Solvery (сервис IT-коучинга):
1. Расскажите, как изменился мир. Почему сегодня всё уже не так, как было вчера.
Пример: Требования к навыкам, знаниям меняются все быстрее и быстрее. Чтобы быть актуальным, хорошо зарабатывать и двигаться по карьерной лестнице, нужно постоянно учиться и обновлять знания.
2. Укажите на врага. Что из старого мира мешает вашим клиентам быть успешными и счастливыми в новом времени.
В интернете миллион курсов, но они все похожи друг на друга. Их задача — не помочь человеку овладеть знаниями, а заставить его заплатить, прогнав по воронке.
3. Опишите «Землю обетованную». Как выглядит этот дивный мир.
Ментор или наставник (обучение 1-1) — самый быстрый и эффективный способ получить нужные знания и в оптимальной форме.
4. Покажите свою магию. Как ваш продукт позволит любому победить врага и достичь земли обетованной.
Solvery – это маркетплейс менторов. Можно выбрать наставника себе под задачу, быстро прокачать нужный навык и получить актуальные знания.
5. Докажите свою состоятельность. На фактах и примерах доказать, что ваша магия действительно работает.
С Solvery уже работает 400 крутых менторов из Яндекс, JetBrains, Google. 1600 человек с помощью Solvery получили повышение по работе, запустили свой стартап, прошли собеседование в новую компанию.
