Не отображается письмо? Читать в браузере

Подписаться на рассылку Product University.
Как написать продающую историю:
10 шаблонов сторителлинга
11 ноября — начинается курс B2B-продажи для стартапов. Как выходить на нужных людей, проводить переговоры и закрывать сделки. Начни выстраивать свои B2B-продажи вместе с нами всего за 15 дней.

18 ноября — начало курса по Управлению продуктами.

1 декабря заканчивается прием заявок на курс Таргетолог.
Мы часто пишем про основной тренд современности: стоимость привлечения клиентов все время повышается, а себестоимость разработок и продуктов — снижается. Аудитория становится главным активом бизнеса. А самый эффективный и дешевый способ собрать эту аудиторию — рассказать хорошую историю.

Поэтому сегодня в рассылке 10 шаблонов для сторителлинга. А чтобы стать мастером историй, приходите на курс «Истории, которые продают» в Product University.

1. Визуальный сторителлинг
2. Путь героя
3. Покажите, как изменится мир с вами
4. Сторителлинг на основе данных и графиков
5. Круг истории Дэна Хармона
6. Рассказ по методу АВС
7. Сторителлинг по методу Amazon
8. Структура истории от Pixar
9. Основные шаблоны драматургии
10. Периодическая таблица сторителлинга

+ годное чтиво за эту неделю
1. Визуальный сторителлинг
Первое правило сторителлинга — не рассказывать, если можно показывать. Проиллюстрировать историю можно с помощью видео, инфографики, сайта или даже игры. Вот несколько примеров:

Сейчас появляются сервисы, которые позволяют создавать такие визуальные истории без навыков дизайна и программирования:
  • Tiled, Genially, mmhmm — конструкторы интерактивных презентаций
  • Mustread, Dorian — приложения для создания визуальных рассказов
  • Piktochart, Canva, Easel.ly — конструкторы инфографик
2. Путь героя
Самый распространенный шаблон сторителлинга — путь героя. Берем 4 части:

  • Главный герой (ЦА). Например, люди с лишним весом.
  • Проблема героя, основной враг. Врагом нашего героя-клиента может быть переедание, проблемы на работе, привычка пить кока-колу.
  • Решение/План действий — наставник + короткие упражнения по 20 мин. в день в телефоне.
  • Результат — классная форма, «минус 10 кг за 2 месяца» и много энергии.

Собираем это в одну строку: «Компания X помогает занятым людям с лишним весом, похудеть на 5-10 кг за 2 месяца, за счет специальных коротких упражнений с телефона по 20 мин. в день». Получилось длиннее, чем просто рекламный слоган «похудей на 10 кг к лету», но убедительнее и понятнее.

Ильяна Левина в своем канале поделилась чек-листами для сторителлинга по этому шаблону:
3. Покажите, как изменится мир с вами
Ты хочешь продавать сладкую водичку до конца жизни или пойдешь со мной, чтобы изменить мир? Так сказал Стив Джобс Джону Скалли, генеральному директору Pepsi, когда заманивал его работать в Apple. Люди хотят приобщиться к большой идее. А значит, надо брать этот прием на вооружение. 

Михаил Гаврилов описал фреймворк для создания истории по этому принципу, с примером его использования на стартапе Solvery (сервис IT-коучинга):

1. Расскажите, как изменился мир. Почему сегодня всё уже не так, как было вчера. 

Пример: Требования к навыкам, знаниям меняются все быстрее и быстрее. Чтобы быть актуальным, хорошо зарабатывать и двигаться по карьерной лестнице, нужно постоянно учиться и обновлять знания.

2. Укажите на врага. Что из старого мира мешает вашим клиентам быть успешными и счастливыми в новом времени. 

В интернете миллион курсов, но они все похожи друг на друга. Их задача — не помочь человеку овладеть знаниями, а заставить его заплатить, прогнав по воронке.

3. Опишите «Землю обетованную». Как выглядит этот дивный мир.

Ментор или наставник (обучение 1-1) — самый быстрый и эффективный способ получить нужные знания и в оптимальной форме. 

4. Покажите свою магию. Как ваш продукт позволит любому победить врага и достичь земли обетованной.

Solvery – это маркетплейс менторов. Можно выбрать наставника себе под задачу, быстро прокачать нужный навык и получить актуальные знания.

5. Докажите свою состоятельность. На фактах и примерах доказать, что ваша магия действительно работает.

С Solvery уже работает 400 крутых менторов из Яндекс, JetBrains, Google. 1600 человек с помощью Solvery получили повышение по работе, запустили свой стартап, прошли собеседование в новую компанию.
Продолжение, шаги 4-10, доступны в платной версии рассылки Templates.
— стоимость всего 750 руб. в месяц
— в подписку включен доступ к 500+ шаблонам и 80 предыдущих выпусков.

4. Сторителлинг на основе данных и графиков
5. Круг истории Дэна Хармона
6. Рассказ по методу АВС
7. Сторителлинг по методу Amazon
8. Структура истории от Pixar
9. Основные шаблоны драматургии
10. Периодическая таблица сторителлинга
Годное чтиво за эту неделю
  1. Формулы бизнеса. Интересные примеры зависимостей метрик для PayPal, Peloton и дргуих.
  2. Сообщества — почему это важно на каждом этапе бизнеса, даже поиск идей нужно начинать с них.
  3. SEO-стратегия на примере приложения для медитаций HeadSpace.
  4. Отличный разбор бизнес-модели Discord.
  5. Microsoft, Facebook и другие двигаются в сторону Metaverse. Хороший разбор от Бена Томсона.
Над выпуском работали
Алексей Черняк
Александр Басиров
© 2020 Product University
119311, Москва, Вернадского 9/10
a@productuniversity.ru
+7 499 938 66 46

отписаться от рассылок