| Как писать продающие тексты в Яндекс Дзен: пошаговый мини-курс | |
| Выпуск №119 3 августа 2022. | |
| | Российскому бизнесу остаётся все меньше доступных каналов продаж — зарубежные соцсети заблокированы, реклама в сервисах Google заморожена. Яндекс и ВК стали основными площадками для продвижения бизнеса в РФ.
Сегодня в мини-курсе рассмотрим Дзен — платформу блогов от Яндекса: кто его читает, как написать продающий текст, как вести рекламные кампании.
10 шагов:
1. Анализируем аудиторию Дзена
2. Изучаем форматы контента
3. Смотрим каналы конкурентов
4. Выстраиваем воронку продающих текстов
5. Составляем контент-план
6. Создаём структуру постов для Дзена
7. Продумываем заголовки
8. Подбираем обложки и иллюстрации
9. Запускаем рекламу в Дзене
10. Настраиваем аналитику и следим за эффективностью продвижения | |
| | 1. Анализируем аудиторию Дзена | |
| Дзен есть везде, где есть Яндекс: главная страница сервиса, поисковая выдача, браузер и приложение Яндекса. За счет такого мощного продвижения у Дзена уже 59 миллионов месячных пользователей. Каждый день Дзен открывают 20 млн человек. При этом на площадке есть потенциальная аудитория для любой тематики, пола и возраста. Кому есть смысл продвигаться в Дзене? Основатель копирайтингового агентства Павел Молянов поделился своим опытом: - Товары и услуги широкого спроса: недвижимость, лекарства, автомобили, товары для быта.
- Сложные продукты — за счет возможности их объяснить. Рекламные статьи в Дзене могут быть гораздо длиннее поста в соцсетях. Поэтому можно успешно продвигать и сложные продукты: автоподписка, онлайн-образование, электронный документооборот.
- Необычные товары — за счет любопытства аудитории. Статьи о чем-то нестандартном всегда привлекают внимание. Примеры: авторские туры по России, смешные свитера, шахматные шоу.
Лучше всего Дзен подходит для продажи B2C-продуктов по всей России, Москве или Питеру. Локальным проектам из регионов просто не хватит аудитории. | |
| | 2. Изучаем форматы контента | |
| Есть два способа продвигать бизнес в Дзене: контент-маркетинг и прямая реклама. Компании могут вести блог с надеждой, что читатели придут из ленты рекомендаций или SEO. Или же можно показывать публикации платно, чтобы привлекать клиентов прямо сейчас. Можно комбинировать контент-маркетинг и рекламное продвижение. В Дзене есть три формата контента: - Статьи. Полноценный текстовый формат с иллюстрациями, списками, видео.
- Посты. Небольшие заметки до 1500 знаков и 10 изображений. Посты удобно читать и смотреть прямо в ленте: если пост длинный, то пользователю достаточно нажать «Развернуть».
- Видео. В Дзене можно публиковать длинные горизонтальные видео до 3 часов и короткие вертикальные ролики до двух минут. Местные «тиктоки» попадают не только в общую ленту Дзена, но и в отдельную вкладку «Ролики» в приложении Яндекса.
В любом случае, нужно завести Yandex ID и свой канал в Дзене — вот пошаговая инструкция для новичков. | |
| | 3. Смотрим каналы конкурентов | |
| Затем изучаем, как продвигаются в Дзене наши конкуренты. Просмотрите все каналы, которые удастся найти на вашу тематику — для этого введите поисковый запрос «Яндекс Дзен + *ваша ниша*». Можете воспользоваться шаблоном анализа конкурентов в Гугл-таблице. Сразу подмечаем интересные решения конкурентов и форматы, которые они используют. По каждому каналу выпишите: - Как давно существует канал.
- Как часто выходят публикации.
- Какие заходы и «болевые точки» используются в статьях и видео.
- Количество подписчиков.
- Среднее число комментариев и дочитываний статей.
Можете воспользоваться инструментами для аналитики Дзена, например, Zenstat и keys.so. Там можно выгрузить популярные тематики и заголовки, сравнить несколько каналов между собой и т.д. | |
| | Годное чтиво за эту неделю | |
| - Про то, как важно для продуктивности делать все маленькими, но законченными кусочками. Идея не новая, пришла еще из Toyota в 50-е годы прошлого века, но сейчас пришла и в цифровое производство.
- Как понять, что ваш продукт нашел Product-Market-Fit? В статье много весёлых примеров.
- Основы рекламы в платных каналах для технарей.
- Эндрю Чен про то, на чем фокусироваться проектам во время падающего рынка (как сейчас)
- Почему Figma растет, а остальные (InVision) падают.
| |
| | «Кто читает утренние новости, считает, что хуже уже некуда.
Кто изучает историю, видит, что еще ни разу не было лучше, чем сейчас». | |
| |
